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                                CANDY GIRL聯名款爆賣的背后,阿里魚打破邊界開拓文創IP新紀元

                                繼優衣庫UT KAWS聯名款上演“搶衣大戰”后,日本波普大作《CANDY GIRL》的聯名款商品再度點燃這個夏天。618前夕,在阿里魚的推動下,來自上海、杭州和綿陽的設計師,分別創作了12款以“糖果女孩”為共同元素的作品,一經推出便引發巨大的轟動。

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                                其中,和“朵朵可可”的聯名款家居服上架不久,銷量便飆升至IP聯名款產品前五名。在其帶動下,“朵朵可可”品牌的整體銷量比去年同期大幅上漲了40%。頂級文創IP的帶貨能力由此可見一斑。在此基礎上,《CANDY GIRL》也得以借助這些熱銷商品觸達更多的用戶,在擴大知名度、延長生命周期的同時,IP自身的品牌價值也將實現急速裂變。

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                                商家與IP皆大歡喜的背后,是阿里魚從授權到設計,再到渠道、數據、營銷的全鏈路護航,甚至連淘寶皮膚這樣的細節也未曾放過——店家進入手淘APP“主題換膚”即可下載“CANDY GIRL”款皮膚。其實,早在去年12月,阿里魚便與《CANDY GIRL》的創作者、日本殿堂級藝術家天野喜孝先生達成了一系列的合作,正式開啟了“糖果女孩”在中國國內的商業化之路。

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                                殿堂級IP+原創品牌,強強聯合奉獻“甜蜜暴擊”

                                “《CANDY GIRL》是第一個因為自己想要畫才完成的系列作品。”正如天野喜孝本人所言,這108位古靈精怪、鮮艷動人的“CANDY GIRL”是他最為得意的作品之一,蘊含著他對這個光影變幻、自由奔放的新世界的理解與表達。

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                                作為一位才華橫溢的動畫人、插畫師,天野喜孝擅長視覺概念,舞臺美術和服裝設計,風格既有東方的縹緲、流動,又具有西方幻想文學的瑰麗和浩瀚,是名副其實的“東方幻想之父”,在東亞乃至全世界年輕人當中都有著極高的人氣。

                                特別是對于年輕女性而言,《CANDY GIRL》既是藝術的表達,也是自我個性的彰顯,豐富的視覺效果和其背后多元化的價值觀,尤其令人迷戀。無需其他,只要一件“糖果女孩”的衍生品,就足以標榜——我是一個永遠年輕的少女。

                                在這種背景下,《CANDY GIRL》的周邊產品應運而生。阿里魚聯合淘寶,通過阿里巴巴原創保護平臺的優質嚴選,從200家獨立設計師店鋪中選擇了3家進行授權合作,分別為箱包類淘寶店“蘿拉原創設計師店”、文創淘寶店“手心里”和居家服品牌“朵朵可可”。

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                                作為淘寶天貓平臺認證的原創商家,這三個品牌在設計、品質、宣傳等多個方面都把控得極為嚴格。以“蘿拉快跑”為例,爆款設計層出不窮的背后,樣本淘汰率從30%提升到了如今的60%。位于上海的工作室內,各種被淘汰的樣品散落一地。品牌創始人陳程不時會撿起來向旁人指出其中印花精細度、材質功能性、五金件質感等細節問題,再放下時只有五個字,“這個不做了”。

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                                憑借嚴苛的品控和新穎的設計手稿,“蘿拉” 通過阿里魚授權,順利成為中國本土第一家獲得授權的原創商家。6月1日產品發布當天,該系列四款產品就有七百多人迅速下單,這比正常新品上架的銷售額高出兩至三倍。

                                “這些曾經都是做夢都不敢想的事兒啊。”得知獲得“糖果女孩”的IP授權時,“手心里”創意總監沈丹更是激動得不能自已,表示能夠與從小崇拜到大的“神級”藝術家隔空合作,甚至部分作品被回購到東京的畫廊做展示,是“遠遠超越了夢想的事情。”正是這種對原創藝術的瘋狂熱愛,使得這3個品牌創造出的12款“糖果女孩”衍生品,具有了突破時空限制的獨特意味,從而在150萬款天貓618新品中脫穎而出。

                                CANDY GIRL聯名款爆賣的背后,阿里魚打破邊界開拓文創IP新紀元

                                “糖果女孩”衍生品的亮眼表現展現了新的時代背景下,文創藝術IP及其周邊衍生品的廣闊前景和勃勃生機。依托“數據+生態”優勢,以及中國龐大的粉絲經濟基礎,近年來阿里魚一直試圖通過創新思維挖掘文創藝術IP的價值,在實現商家與IP互惠共贏的同時,為中國文創藝術領域的轉型升級找到一條新通路。

                                全面打通系統布局,阿里魚玩轉文創藝術IP

                                近年來,中國IP授權市場飛速發展,其中文創藝術IP更是備受追捧,有著巨大的想象空間。作為中國最大的IP衍生品授權平臺,阿里魚主動擔負起行業使命,在充分挖掘行業潛力的基礎上,很早就對文創藝術IP領域進行了系統的探索和布局。

                                一方面,阿里魚在內容端推出了“錦鯉計劃”,在全球范圍內大力“收割”文創藝術IP,包括中國國家博物館、開窯節、梵高美術館、凱斯·哈寧在內的許多頂級文創IP均已被阿里魚收入囊中。

                                另一方面,阿里魚啟動了旨在打造生態基礎設施的“魚躍計劃”,通過授權寶、數據寶、版權寶、分銷寶和流量寶等核心產品平臺,為國內外版權方和優質品牌商家提供一站式互聯網授權解決方案,推動文創IP的系統變現。

                                阿里魚雙管齊下的推動,使得許多文創藝術IP的商業化步伐大幅加快,IP自身的價值和影響力也得以同步提高。其中,故宮博物院推出的“萌萌噠”文創產品,便是一個顯著的典范。借助“故宮仙鶴系列”原創彩妝、口紅等IP衍生品,僅2017年一年時間,故宮博物院文創產品銷售額便已超過10億元。之后不久,大英博物館天貓旗艦店也正式上線。不到一個月的時間,大英博物館店鋪粉絲數已經超過13萬,大部分產品被搶空。網友戲稱大英博物館“搶了故宮的生意”。

                                再如,去年天貓雙11預售階段,阿里魚與凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版禮盒套裝,整整5000套1秒售罄,成為了預售當日的明星產品。此外,日本設計大師深澤直人與淘寶心選合作推出的保溫杯,以及香港知名設計師王信明推出的MOLLY公仔,均曾借助IP的魅力制造銷售傳奇。

                                一方面海納百川匯聚大量的頂級文創IP,另一方面依托阿里生態打造IP變現全鏈路基礎設施,阿里魚在文創藝術IP的數量,以及賦能、授權、變現等各個維度都有著其他平臺難以比擬的優質。在阿里魚的護航下,商家的商品力和品牌力得以擴散彰顯,IP本身的生命周期和商業價值也得以延伸裂變。互惠共贏加大歡喜,于是阿里魚也自然成為了文創IP和品牌合作的首先。

                                CANDY GIRL聯名款爆賣的背后,阿里魚打破邊界開拓文創IP新紀元

                                “糖果女孩”只是個開始,在阿里魚的推動下,我們有理由期待更多的藝術IP爆款。

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