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                                2. 要聞

                                2019IAI國際創享節·國際培訓日,交流前沿營銷策略

                                【IAI訊】2019IAI國際創享節暨國際培訓日成功舉辦,同時也拉下了2019IAI國際創享節的大幕。在這一年一度的盛會上,國內外知名品牌和一線企業齊聚一堂。活動期間嘉賓們就社會化營銷、AI智能營銷、移動營銷、公益營銷等各個議題發表了主題演講,深入探討了當下中國市場的變革趨勢和應對策略。此次IAI國際創享節頒發了IAI國際廣告獎作品類、案例類、公益類金獎,可謂精彩紛呈,亮點不斷。

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                                圖:IAI國際創享節·國際培訓日現場

                                5月10日,作為2019IAI國際創享節·國際培訓日,我們邀請到了國內外知名營銷行業大咖,現場授課。本次培訓課程分為三個主題:品牌、營銷、創意。國際培訓日旨在為學員帶來最務實的市場營銷理念,最權威的強勢品牌建設之道,最前沿的創意市場化思維,是同行精英交流切磋的最好平臺。今年請到的業界導師有中國傳媒大學經管學院品牌管理學教授劉國基、氫原子CEO兼知名作家唐文、東道品牌創意集團國際業務部總裁Fabian Furrer費斌以及Think3marketing智立方創始人楊石頭,四位導師就品牌、營銷、創意三個主題分享其在營銷界的親身經歷和成功案例,并做現場指導。

                                中國傳媒大學經管學院品牌管理學劉國基教授帶來講座:《品牌整合傳播與品牌體驗設計》。劉教授就企業為什么做品牌和消費者為什么論述品牌提出自己的看法,并指出現代化品牌的傳播要利用六感建立信仰,一旦消費者在品牌體驗中成為品牌的信徒,宣傳效果的成倍增長將不言而喻。他指出當今社會,品牌消費就是符號消費,體驗消費。品牌整合傳播要樹立品牌自身核心價值,所有傳播組合的目標與戰略必須服從并且服務于營銷組合的目標與戰略,而營銷組合的目標與戰略必須服從并服務于企業職能部門的目標與戰略。因此,IBC應該做到“7個層次整合”, 即:垂直目標整合、水平職能整合、營銷組合整合、傳播組合整合、創意設計整合、內部外部整合和財務整合。體驗經濟時代下,生產及消費行為也發生了變化:以體驗為基礎開發新產品、新活動成為趨勢;品牌更加強調與消費者的溝通及與消費者情感的共鳴;品牌以創造體驗吸引消費者,以此增加產品的附加價值;消費符號化,即通過建立品牌、商標、標語等方式取得消費者的認同感。他還指出了品牌體驗營銷的兩個要點:圍繞顧客,關注顧客的體驗;以體驗為導向設計,制作和銷售產品。劉國基教授提出對品牌體驗營銷的幾點建議:利用感官營銷創造知覺體驗;利用情感營銷創造情感體驗;利用思考營銷引發顧客興趣;利用行動營銷增加身體體驗;利用關聯營銷形成圈層群體;利用記憶營銷傳承品牌效應。

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                                圖:中國傳媒大學經管學院品牌管理學劉國基教授

                                氫原子CEO兼知名作家唐文就《“心理學+大數據”時代的營銷》 這一主題開展營銷講座。唐文先生指出互聯網商業的核心是指數級增長,而病毒式營銷正是帶來指數級增長的最佳途徑。以此,唐文先生解析了“心理學+大數據+定向廣告”這一模式的可行性,對基于心理學“五大人格”理論,針對不同人格定制的廣告進行案例分析,闡釋了心理學在商業應用方面的威力和價值,以及對消費者購物行為的深刻影響。唐文先生指出人類有兩項最基本的心理是可以在營銷中加以利用的,即希望和恐懼。最常見的例子就是利用恐懼的變種——焦慮來打造熱門話題,甚至引導輿論,改變國家命運。唐文先生指出創業創新中真正重要的不是尋找“真需求”,而是對品類的選擇,對消費者心理維度的把握。

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                                圖:氫原子CEO兼知名作家唐文

                                國際導師東道品牌創意集團國際業務部總裁Fabian Furrer費斌帶來的演講題目為:《隱藏的心智“the creative PSYCHE”—— 從設計師和消費者雙方的角度探討創意背后的動機和過程》。費斌先生先以心理層面為切入點對創意營銷市場和前沿導向進行了分析。并指出PSYCHE這個詞跟心理學密切相關,本意為最深處、最真實的感受,請設計師進行創意性工作時要完全開發自己的潛能。費斌先生指出設計師在設計作品時不但要考慮藝術效果,還要考慮觀者的感受和反應;并以此通過案例分析的方式道出商品設計核心:以人為本。費斌先生利用一些視頻向到場者傳達一個思想:換種方式看世界。當你換一個角度一個方向去看,也許看到的會大不一樣。你看事情觀察事物時用多少的思考,多少的感官,就會有多少的可能性。我們要敢于質疑傳統思維,打破固有思維和規則,樹立平等思想。

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                                圖:東道品牌創意集團國際業務部總裁Fabian Furrer費斌

                                Think3marketing 智立方立體營銷傳播集群創始人&CEO楊石頭帶來了以《裂變爆品七把刀》為主題的講座。楊石頭先生探討了三位一體的立體營銷結構,從渠道端和卡位端切入,并和現場觀眾分享了“裂變爆品七把刀”之一——“如何做出尖叫產品”。楊石頭先生指出在這個不可逆的時代,一切商業在聯網化,一切品牌在人格化,一切消費在娛樂化。要想做出尖叫產品首先要從心理層面了解受眾群體,激發其從欲望到愿望心理層面的轉換。楊石頭先生認為超級品牌的背后都存在著不斷的嘗試、深度的洞察和品牌的聯動。制造驚叫產品要從產品策略、渠道策略和品牌策略下手,瞄準消費的剛需、痛點和高頻,也就是即刻需求、消費者心理和復購頻率。制造消費者心理剛需切忌和潮流作對、和年輕人作對;應對消費者痛點時先把痛點提取出來,轉化成滿意點,把握消費者心理需求;制造消費高頻時利用心理博弈使消費者形成行為習慣,打造記憶模式。楊石頭先生團隊的小胖也現場分享了銷量高、人氣高和價格高的超級品牌背后的本質原因和行動策略,如通過饑餓營銷構造明星產品等。

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                                圖:Think3marketing 智立方立體營銷傳播集群創始人&CEO楊石頭

                                2019IAI國際創享節圓滿結束,明年也會給大家帶來更新的、更國際化的IAI國際創享節,誠邀大家的到來。

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