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                                1. 首頁
                                2. 新消費
                                3. 零售

                                聯手咪咕音樂推聯合會員,蘇寧易購展現改變潮水方向的能力

                                聯手咪咕音樂推聯合會員,蘇寧易購展現改變潮水方向的能力

                                作者 / 速途網 吳佳馨

                                品位是準確感知潮流方向的能力,以及明知潮流向何流動但仍不失去自我方向的能力。”新世相創始人張偉在《我們終將改變潮水的方向》中這樣寫道。

                                在新商業時代,合作伙伴的遴選考驗著零售平臺的品味,稍有差池原本積累依舊高品牌附加值便會銳減。

                                作為智慧零售龍頭企業的蘇寧易購,在近期與它的合作伙伴咪咕音樂關系更進一步,推出了聯合會員“卡王”,旨在讓用戶以一份價格享受多重服務。在零售與文娛聯動已經成為主流的當下,與咪咕音樂的聯合會員也使得蘇寧易購的會員體系更加豐滿,為消費者提供更多價值。

                                看聯合會員內容:蘇寧易購生態能力的升維

                                國內付費會員發展正在進入加速期。

                                近幾年,國內電商佼佼者紛紛推出付費會員服務,為消費者提供高價值服務。2015年,京東推出京東Plus會員;2016年,亞馬遜Prime會員在海外推出11年后走入了中國;2017年,網易考拉黑卡會員、蘇寧易購super會員等相繼出現;而在2018年,融合眾多阿里巴巴集團生態權益在內的88vip上線。可以看到,在線上零售保持著25%的高增速的當下,電商們推出付費會員大有可為

                                而在這些付費會員推出后,并沒有隨著時間的推移而增加更多與電商相關的權益,“潮水”的方向轉向連接合伙伙伴,將會員落地到更多場景。但可以看出的是,文娛永遠是電商們最不可或缺的伙伴。

                                去年,京東Plus會員與愛奇藝實現了會員互通,阿里88vip的權益內則是直接包含優酷與蝦米音樂vip,蘇寧易購super會員也附贈PP視頻會員,這些都說明文娛對于電商的重要性。

                                而在近日,阿里88vip增加了會員專享頻道“周末推薦”,首周便圍繞北上廣杭等7城的11個演出項目開啟88VIP會員尊享服務。同時,大麥網還宣布,從本月起,每月的8日(88會員日)都將推出各類稀缺演唱會門票加碼88VIP會員福利。其中,88vip在西湖音樂節享有專屬貴賓休息區以及專屬帳篷區。

                                同日,蘇寧易購聯合咪咕音樂便推出聯合會員。值得一提的是,聯合會員在BBF比特節拍音樂節可享受10大音樂節特權。

                                聯手咪咕音樂推聯合會員,蘇寧易購展現改變潮水方向的能力

                                可以看出,相比此前純線上的文娛權益,付費會員正在更加積極地聯動線上線下,而現場演出則是一個很好的場景,咪咕音樂主辦的BBF比特節拍音樂節匯集了華晨宇、徐佳瑩、楊乃文等一眾唱將,阿里則擁有用戶規模與使用粘性均居于行業榜首的大麥網,此類強IP為會員在線下享受特權創造了可能。

                                同時,在線下展示會員權益,也有利于將更多未付費會員轉化為付費會員,付費會員數量越多,生態伙伴也會紛至沓來。

                                可以說,蘇寧易購本次與咪咕音樂打造聯合會員,突破自身已有業務向外締結合作伙伴,重新定義聯合會員,也讓外界看到了其對于聯合會員的深刻理解,以及為6億用戶提供更多價值的態度,更是其生態能力升維的體現。

                                看合作伙伴:咪咕音樂有何魔力?

                                去年,騰訊音樂上市,網易云音樂完成超6億融資,讓外界看到在線音樂格局還未定,而此次蘇寧易購為何要聯手咪咕音樂,其實是一個值得探討的話題。

                                在發布會上,蘇寧用戶與平臺經營集團副總裁范春燕表示,基于蘇寧大數據觀察可以發現,手機用戶平均時長增加了1個小時,其中大部分流量被社交、娛樂、電商瓜分。為吸納新增的流量紅利,蘇寧將選擇零售和泛娛樂進行跨界整合,由此促成了與咪咕此次的聯合會員活動。

                                而從咪咕自身來說,其目前會員用戶超過1億,擁有3000萬+正版曲庫,累計舉辦了2500+場演藝活動。同時,得益于成都市的優勢產業,咪咕音樂也根據其現有的活動藝人資源,與城市優勢產業合作進行二次元音樂的創作,并在音樂節方面卓有成效。

                                可以預見的是,隨著蘇寧跨界整合的開始,蘇寧、PP影視、咪咕音樂三者,將通過聯合會員滿足用戶在生活場景中的“購、看、聽、玩、粉”五大需求。

                                這也并非是蘇寧第一次與咪咕進行合作。去年7月,憑借足球賽事版權而在世界杯期間備受關注的蘇寧體育,在世界杯即將結束之時,宣布與咪咕達成戰略合作。蘇寧方面對此給出的說法是,希望在5G來臨之前,依托各自的4K高清視頻實驗室,重塑體育賽事直播生態。

                                而縱觀二者之間的合作,在賽事內容層面之外,廣告業務擴展也涵蓋其中。有業內人士認為,二者的合作,或許是版權投入已超過上百億元的蘇寧體育,希望通過有運營商背景的咪咕,不斷提升用戶規模、會員規模,并實現賽事版權變現。

                                隨后,在蘇寧818店慶的發布會上,咪咕為其站臺,并公布了一個名為“超燃跑”的線下活動,活動期間消費者可通過消費來獲得蘇寧大禮包。咪咕互聯網體育事業部總監袁峰稱,這次的聯合活動其實有更深一層的意義。用兩個關鍵詞來講就是場景互聯和流量。

                                也就意味著,從線上到線下,蘇寧都希望借助咪咕的平臺影響力,讓自己的零售概念深入人心。本次聯合會員蘇寧首選咪咕,或許也是出于此意。

                                寫在最后

                                去年的818發布會之際,蘇寧易購總裁侯恩龍曾直言純電商的時代結束,下一個十年將進入場景互聯時代,智慧零售的新場景將遍地開花。在他的演講中,“場景”一詞也貫穿始終。讓外界認識到,在“人、貨、場”三大核心要素中,場景是多么關鍵的一環。

                                隨著時間的過去,蘇寧在零售的道路上越走越遠,對于場景的思考也就越發深遠。無論是此前與咪咕在體育方面達成合作,還是此次推出聯合會員,通過泛娛樂在零售的布局上更進一步,均在于謀求多元化的場景。

                                總結來說,聯合會員是只聚焦于線上,還是線上線下聯動,蘇寧易購與阿里巴巴已經給出了答案,它們正在改變“潮水”的方向,還沒擴展線下場景的廠商們需要按下“加速鍵”了。

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