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                                2. 微信

                                專訪劉敏華,微信是門大生意

                                  導讀:大微訪談是大微協推出,自媒體大南主持的一個專訪欄目,我們每周挑選一至數位微信產業鏈的代表性人物進行采訪,以對話形式將內容展現給大家。受訪者或許是微信自媒體,也可能是微信開發、運營人員,以及微信產業鏈的企業負責人。我們期望以小見大,以一個又一個鮮活、真實的人物將整個微信產業鏈的狀態映射出來。

                                  眼前的男人看起來憨厚老實,其貌不揚,但真實身份卻是速途傳媒微信事業部總經理,也是微媒體微信聯盟的掌舵人。對內,他負責的事業部是公司”掘金“最厲害的一個部門,對外,他掌管著覆蓋面超過千萬粉絲,國內最大的微信聯盟。不管是將負責部門在短短1年從0做到接近100人,營收從0增加到數百萬元,還是推動和南都合作等”大事件“,都讓人不由自主忘記他只不過是88年出生,如今還未滿30歲。

                                  如今網絡上各種微信聯盟層出不窮,提供新媒體營銷服務的機構也如雨后春筍般冒出,而劉敏華掌管的微媒體無疑是其中發展最好、盈利最理想的一個服務機構。今天,大微協小編有幸邀請到了這位大忙人進行獨家專訪,為您揭開國內最大微信聯盟之一飛速成長背后的秘密。

                                  大微協:在業界你的大名是如雷貫耳,但按照我們的慣例,還是簡單介紹下你自己吧。

                                  劉敏華:汗,如雷貫耳真的不敢當。我是廣東海洋大學工商管理系畢業的,畢業后先后干過互聯網營銷、搜索引擎營銷和社會化營銷方面的工作。2013年加入速途傳媒,目前擔任微信事業部總經理一職,負責微媒體微信聯盟的運營和管理工作。

                                  大微協:剛進入公司不久,老板就把最熱門的微信事業部交給你負責,請問有什么職場秘訣傳授給大家嗎?

                                  劉敏華:這簡直就是個誤會啊。事實上我剛進速途傳媒的時候是向速途網CEO范鋒自薦做深圳辦事處的負責人,當時他也正好需要這樣一個人,兩個人算是一拍即合。微信新媒體是后來的事情,當時我配合公司在做,因為做的還不錯,老板就決定成立這么一個新的部門,順理成章也就讓我負責了。

                                  大微協:莫非全靠運氣?(懷疑)

                                  劉敏華:那當然不是!事實上我和速途網的緣分很早就開始了,當時我經常在速途專欄上寫文章,總共寫了有幾百篇吧。在這期間也經常給速途專欄的活動提供一些力所能及的幫助,包括主講過幾次速途專欄的公開課。所以其實雙方的了解很早就開始了,通過文章他們也對我有了比較全面的了解,最后加入屬于水到渠成。

                                  大微協:微媒體大概的發展歷程是怎樣的?

                                  劉敏華:微媒體聯盟其實成立的比較晚,已經是2013年10月份的事情了。目前團隊成員有接近100人,主要的業務模式從單純的微信媒體推廣服務擴展到新媒體的整合營銷服務以及培訓、運營和技術等。目前媒體的覆蓋用戶數目已經超過3000萬,覆蓋了幾十個行業,應該是中國最大的微信聯盟了。

                                  大微協:這么短的時間內發展到這個規模,你們是如何做到的?

                                  劉敏華:雖然起步比較晚,但其實速途網在微信方面已經積累了很長的時間。因為速途網本身網站的流量和影響力就很大,而且一直也有微信相關的欄目,所以積累了非常多的用戶,算是有一個比較好的基礎。

                                  因為起步比較晚,確實也有一些不利的因素,比如同行不正當的競爭和詆毀,外部的惡性競爭等,甚至還面臨媒體圈罕見的站隊現象。我們當時也算是抗住了這些壓力,首先確立了一個核心:先做好自己的事情。比如說我們一開始就把內容、用戶、品牌作為核心的競爭力,努力去把這三方面做到極致。這方面來講客觀說確實有一些別人無法復制的優勢,就是速途網多年的積累。比如說用戶和內容方面,速途網這些年吸引了上千位業內頂尖的專欄作者和微信自媒體作者,和他們建立起了良好的溝通。當微媒體推出后,第一他們樂于為這個平臺創作優質的內容,第二是也愿意加入聯盟。微媒體的影響力,通過大量優秀作者和大號的加入,相當于進行了一次放大。

                                  大微協:有優質的資源也不一定意味著能把事情做好吧?

                                  劉敏華:這肯定,但這確實是我們成功最主要的因素之一。

                                  大微協:我的意思是,肯定還有一些別的成功因素吧?可不能藏著哦。

                                  劉敏華:汗……,別的因素的話,可能大部分微信自媒體聯盟都是草根發起,缺乏統一的規劃,也很難堅持下去。但微媒體聯盟一開始就是速途傳媒作為戰略產品來打造的,所以人員和資金的配備都比較充分。

                                  大微協:所以,有錢就是任性。

                                  劉敏華:呵呵。

                                  大微協:對目前火爆的微信自媒體、微信電商有什么看法?

                                  劉敏華:微信自媒體目前來說應該算比較成熟了,但也到了一個紅利晚期,后發者基本很難快速形成優勢。行業官方微媒體也形成幾家比較大的格局,相反一些傳統媒體還在錮蔽自封,還沒邁開步子,有一些傳統媒體比如廣州南都傳媒,浙報傳媒,青島報業等在這方面也取得了很大的成就。尤其是南都傳媒是全身進行改革,在報業集團里面是我看到的一個下決心做新媒體的一個例子。微電商目前來說還是一個發展期,還沒有到一個“風口”,不過我相信這個“風口”不遠了。

                                  大微協:對微信自媒體和微信電商的從業者,有什么建議?

                                  劉敏華:微媒體聯盟電商也是屬于一個學習和發展的早期,提不上說是建議。我覺得新鮮的東西還是需要去嘗試,嘗試的過程盡量拋開傳統的平臺電商模式,以粉絲,社交,用戶體驗的思維去開展微信電商的嘗試。不局限于一種方式,需要不斷的嘗試和結合自身行業學習行業的優秀案例。

                                  大微協:其實現在很多企業和個人都在希望進入這個行業,你覺得怎樣開始比較好?

                                  劉敏華:我覺得開展的前期需要進行基礎調研,明白自己需要的是什么。是需要做服務還是需要做自我的宣傳,還是需要進行產品新渠道的銷售。確定自己的定位后針對性選擇開展微信營銷的方式。因為開展微信營銷的門檻已經不是特別低,需要相對專業的內容運營、技術運營和用戶運營方面的知識。

                                  微信不管怎么神奇,它終究是一個工具,工具的使用關鍵在于人。所以微信內容運營,微信技術運營,微信傳播等的方法是影響你開展微信營銷成功的關鍵因素。不要迷戀所謂的快速成功大師和神奇軟件,踏實做好每一步,比走偏門捷徑重要。

                                  大微協:怎樣加入你們的微媒體聯盟?

                                  劉敏華:關注微媒體聯盟微信號(wmtlianmeng)可以了解聯盟入駐等信息。

                                  大微協:好,今天的專訪就到此結束,也祝愿微媒體越做越好。

                                  劉敏華:非常感謝,同樣祝愿大微協越做越好。

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